想成为中国互联网行业中的独角兽需要什么样的能力高明瀚

想成为中国互联网行业中的独角兽，需要什么样的能力？

自从硅谷风险投资机构KPCB的合伙人 Aileen Lee提出独角兽这一概念以来，独角兽就在中国的北上广、美国的硅谷、乃至全世界的互联网、创投圈里，异常火爆起来。所谓独角兽，是指那些估值超过了10亿美元的初创企业。包括《财富》杂志、科技博客Techcrunch等，都时不时对独角兽们进行专门的报道和统计。

如果聚焦到中国还未上市的TMT领域的公司里，可以发现包括蚂蚁金服、小米科技、滴滴快的、陆金所、新美大、乐视移动、同程旅游、拉卡拉、微影时代、土巴兔、途家、爱屋及乌……这样一长串的名字，都和独角兽相关。这也证明了中国TMT行业尤其是互联网行业蓬勃发展的态势。

虽然如今业内都在宣称资本的寒冬已经来临，但是近日独角兽企业名单中的微影时代却宣布，其获得了由北京文资华夏安赐影视文化投资基金领投，信业基金、纪源资本、南方资本等多家实力雄厚的基金参投，原股东腾讯、万达等跟投的15亿人民币的C轮融资。

在很多创业公司B轮死甚至是A轮死的背景下，微影时代不仅拿到了巨额融资，而且估值高达近百亿人民币。可以说，成立刚刚一年半时间，微影时代已然成为中国TMT行业里成长最快的独角兽企业。不妨以微影时代等企业为例，研究一下，在中国互联网行业中，想成为独角兽企业，需要什么样的能力？

连接：不仅要销售产品，更要营销IP

和传统行业里销售为王，先有销量，逐步打造品牌，最后通过营销积攒口碑不同；互联网行业的路线基本上是营销先行，通过营销树立品牌、扩散口碑，再在品牌和口碑的驱动下，拉动销售。所以，对互联网企业来说，相比于销售产品的能力，营销IP的能力，更为重要。实际上，一定意义上，这也是如今BAT等大佬，经常挂在嘴边的连接能力之一，毕竟只有品牌营销出去了，才能迈出连接的第一步，才能决定连接能否真正的落地。

以刚刚过去的双十一为例，在互联网手机行业里，几乎排名前十的企业都能找出几个属于自己的第一，在这样的闹剧之下第一也就失去了原本的卡位意义。但是，奇酷手机却在中华酷联的定式下，提出了花旗小妹这一新颖同时略带性感的概念，让奇酷一下子完成了漂亮的捆绑营销，不管其数据如何，随着花旗小妹被逐步叫开，奇酷就已经和行业的领跑者站在了一起。对奇酷手机来说，奇酷两个字就是它的IP，营销IP能力的重要性，也在花旗小妹是个字中，得到了生动的体现。

无独有偶，和奇酷手机一样，微影时代旗下微票儿也具备极强的营销IP的能力。而且跟猫眼电影、百度糯米电影、淘宝电影等不一样，微票儿这种营销IP的能力，不仅仅局限在发行、推广节点，而是电影行业全周期、全流程每一个节点的营销介入以及参与服务。

众所周知，一部电影作品的问世，大体有IP筛选、投资出品、剧本创作、演员选定、作品拍摄、后期制作、营销推广、线上线下发行等几个重要的节点。借助微信、QQ庞大的娱乐消费大数据，以及与微票儿进行合作的腾讯、上海美影厂等数十家影业公司的资源，微票儿可以准确找出最具爆款基因的真正大IP或者潜在黑马，科学地进行IP筛选，并有选择地进行投资出品；同时利用微信、QQ等强关联社交网络，微票儿在内容生产阶段就可以介入，利用大数据帮助创作更好地投用户所好，而且可以在创作阶段就开始进行营销，同时又满足用户的参与感；而在真正的营销、发行阶段，借助微信/QQ的入口流量、朋友圈文娱类广告独家代理的巨大渠道资源，加之预售、点映、红包等新鲜营销手法，微票儿自然更有优势可以培育和加速口碑传播，为影片赢得更多排片优势。

孵化：不仅要生金蛋，更要孵小鸡

通过上面的分析，很明显可以看出来，从IP筛选到内容生产，从内容营销到影片排片，微票儿都可以全周期、全流程地参与到各个作业链的节点之中，发挥超出发行之外的营销IP、连接用户与内容的价值，这也是微票儿比猫眼电影、百度糯米电影、淘宝电影更加可怕的地方。由此，微票儿能够仅仅用一年半的时间，就覆盖了4500多家影院及90%的观影人群，并在今年激烈的国庆档竞争中，一举拿下25%的电影票房，也就不足为奇了。

不过，如果仅仅是这样就认为，微票儿做的是发行、营销顶多是连接的生意，无非就是比友商多从几个节点去攫取利润的话，那么无论是格局还是视野，都显得太小了。在土妖看来，微影时代不仅要生金蛋，而且还要孵小鸡。要知道金蛋只是一次性消费品，而小鸡才是循环消费品，有着自生产能力。这点也是要想成为独角兽公司，不可或缺的能力，因为只有自身拥有多元化的造血能力和防御能力，才不惧怕资本的寒冬。甚至即使在寒冬，也有资本像追着微影时代一样，追着你投。

坦白地说，微影时代当前的孵化，也主要是集中在孵化IP的阶段，或者说微影时代在孵化层面的价值，在于有可能让一个普通IP变成大IP，让一个一般的作品变成一个黑马。在这些方面，并不是没有佐证。比如，微影时代就参与投资了《大圣归来》、《十万个冷笑话》、《洛克王国4》以及《九层妖塔》等多部电影。统计数据显示，2015年微影时代投资的影片创造了超过20亿的票房成绩，其中《大圣归来》更是以9.55亿票房，夺取了中国上映的动画电影最好的票房成绩。

实际上，孵化IP、为IP增值，只是第一步。在孵化方面，微影时代还走了第二、第三步，也即如在原创内容领域，参与投资大神圈、贝壳文化、以梦为马等企业；在制作、发行与营销领域，参投了君舍文化、微摇、灵思传奇等企业；在影城管理领域，投资了中环、比高等优质公司。

土妖相信，未来包括继续投资写作者/写作平台，孵化创作团队，跟知名的导演联手，战略参股制作、发行、营销公司，拓展演艺经纪，构建和票务平台互补的衍生品电商平台，和线下院线进行O2O深度合作等孵化行动，微票儿还将会继续大力推进。毫无疑问，这些孵化出来的产品和服务矩阵，将为微票儿在残酷的市场竞争中，牢牢建立起自身的护城河及护城墙。

复制：不仅要资源引入，更要能力输出

中国互联网丛林里，向来崇尚的都是快者为王的法则。快，是为了占据有利的竞争位置，获取产业发展的红利，从而快速做大用户和营收规模，因为只有规模做大了，才能达到规模经济的效应，而规模经济带来的则是成本下降效率提升，从而形成良性的循环。

那么，什么才是达致最快的最佳姿势？一是前面说到的孵化或者说是投资并购；二是成功复制，把在一个领域的成功实践和经验，快速的复制到另一个类似的、相关的领域之中，或者快速复制到另一个国度、地区中。如果说连接是资源引入、资源整合、资源对接的话，那么复制就是能力输出、能力扩张。以微票儿为例，电影产业之外，演出、动漫、体育、音乐等泛文化娱乐产业，自然是版图延伸的首选。

实际上，土妖了解到，微票儿已然开始这么操作了。虽然前期，还只是在演出领域，投资了十三月音乐、喵特动漫等企业；在体育领域，投资了金港汽车公园、莱德马业等企业。但是，土妖可以肯定，后续微票儿此前在电影领域所有成功的实践，都会被快速复制、快速落地。最近，微影时代CEO林宁在11月上旬出席第六届中美电影高峰论坛时就宣布：微影时代已在好莱坞设立办公室。这或许可以理解为，是微影时代区域复制的第一炮。

一个显而易见的事实是，如今中国正在进入消费升级的快通道中，而消费升级必然推动全民娱乐时代的真正到来。在这样的大背景下，站在互联网和影视娱乐这一科技与人文十字路口的微影时代，无疑将迎来史无前例的发展机会。可以预见，当越来越多的TMT创业企业，都像微影时代一样，深刻理解了连接、孵化、复制这三大关键词后，中国TMT行业中的独角兽将会越来越多，中国式创业与创新，将有可能引领全世界下一个时代的发展。

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